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大型无缝钢管的制胜之道


十年前,他在江边一片荒地里埋下一块奠基石,在一根钢管前许下一个百亿愿景。

  十年来,他带领龙川钢管实现了销售从1000万元飙升至36亿元的神话,在无缝钢管行业中,创造了钢管种类、组矩齐全的世界纪录,并豪言“做世界钢管行业的沃尔玛”!

  他,龙川钢管董事长马自强,凭什么在竞争对手如林的无缝钢管业中一飞冲天?

  通讯员江萱记者雨荷

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  十年挖一口井

  在江都经济技术开发区滨江地区,龙川钢管是一个大型企业,不仅仅是因为钢管组矩超大,还有厂房大、投资规模大、发展气势大、胸襟抱负大。

  走进龙川钢管720无缝钢管生产车间,你会被一种气势所震慑:主体厂房面积10万平方米,相当于14个标准足球场大小。高大的环形炉、压力穿孔机、复合穿孔机、回转定径机、皮尔格轧机等大型设备依次排列,令人目不暇接。

  “龙川钢管发展十年,也是连续投入的十年。除了春节放假,我们从未停止过基建和技改。”马自强说,从当初的小口径,到后来的Φ219毫米中口径生产自动油管线,再到金融危机之后的大口径、高合金、特种材料。“每年都投入,每投一次,都是一次新起跳。

  2008年,一场席卷全球的金融危机给世界钢管行业带来巨大冲击。其后不久,美国针对Φ404.6毫米以下口径钢管实施“双反”制裁。不上大口径,永远被美国人牵着鼻子走。马自强下定决心,就在寒冬一片肃杀之际,投资15亿元上马大口径720项目。

  经过15个月的建设,2011年6月,720项目一次性试产成功。世界首条全自动大口径无缝钢管生产线的投产,不仅突破了美国市场封锁,也让龙川钢管迅速站在世界钢管行业的制高点。

  “有人喜欢一年挖一个坑,龙川人坚持十年挖口井。”马自强说,2003年创办企业之初,梦想就是四步走,小口径、中口径到大口径,最后做“钢管行业的沃尔玛”。

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  精准踩在转折点上

  龙川钢管发展的十年,正是世界钢管行业跌宕起伏的十年。2003年至2008年,是中国加入WTO,全球经济一体化的五年;到了2009年,伴随着金融危机的肆虐,全球制造业陷入低潮,国内许多钢管制造业要么关闭,要么转向。

  “我始终相信5年是一个周期。”马自强说,市场高峰期要看到“波谷”,“低潮期”更要看到新一轮市场的黎明。

  2003年到2008年,是世界钢管行业的“疯狂期”。马自强说,从事钢管业的人一般都比股民嗅觉灵敏。2008年初,他果断决定,上半年“少拿合同、多囤原料”,仅一季度三月份,就囤积了七八万吨原料。“那年上半年,我几乎把所有的身家都押在原料上。”

  孰料,二季度市场风云突变,原料比一季度暴涨3000元/吨,一下子把钢管企业逼到了“断崖“上。这时候,马自强要求原料只出不进,疯狂接单。马自强说:“上、下半年经营策略完全相反,果然至10月末市场暴跌,龙川赚得盆满钵满”。

  当年多家企业“大亏”,可精准的节拍踩点让龙川钢管利润大涨,为后来龙川钢管上马Φ720大口径项目奠定了强大的物质基础。

  市场燥热时,他冷静;市场冷却时,他出手。2009年,当金融危机对市场进行最初一轮涤荡之际,他们上马720项目。这个总投资15亿元的大项目,几乎是龙川钢管全部身家。也正是那时候,美国对中国产无缝钢管实施“双反“制裁,美国市场关上了大门。

  马自强迅速调整市场方向:改外贸转内销。两年调整后,内外销占比各占半壁江山。龙川钢管在国内市场杀开了一条血路。

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  做无缝钢管业“沃尔玛”

  在龙川钢管一个班组,我们听到了一场关于“恐龙消亡”的讨论,恐龙是远古时期最大的脊椎动物,但由于大脑过于简单,终究逃不脱自然法则的惩罚。

  龙川人说得好:企业做得大,但如果缺少一个富有创造力的大脑,那只能成为恐龙,最终会在市场竞争中倒下。

  马自强说:“世界上任何一个国家,都非常重视无缝钢管,欧美国家经常用‘板管比’来衡量一个国家的经济实力。在咱们国家,有400多家无缝钢管制造企业,不同企业有着自己的品牌和制造标准。但是,没有哪一家能够像龙川钢管一样,做到了全系列、全覆盖。”

  720项目投产后,马自强又把目光瞄向年吞吐量300万吨的国际钢管配送中心,为客户提供全解决方案。只要客户下单,迅速就能拿出产品。

  更难能可贵的是,龙川钢管依托每年几十万吨的原材料采购量优势,与宝钢、南钢等国家大型钢铁企业达成了大宗采购优价协议,换句话说,就是拥有优惠原料供应的话语权。此举让龙川钢管变成了华东地区内200多家钢管企业的上游材料供应商。凭借濒临长江港口码头的优势,龙川钢管真正做到了“管行世界、货畅其流”。

  2012年,龙川钢管国际钢管配送中心运营,去年实现16亿元的销售收入。集科研、物流、制造为一体,占地1平方公里、生产规模100万吨、销售总额超100亿元的大型无缝钢管“沃尔玛超市”正在形成。

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